4. Цінність

Контекст

Результат вашої роботи завжди комусь потрібен (в ідеальному світі). За роботу, яка нікому не потрібна, братися не має ніякого сенсу. Тому на старті виконання контракту варто розуміти не лише свої вигоди від цього, але і його цінність для самого клієнта.

Чому? Бо цінність контракту — це те, що клієнт хоче отримати (бо те, що він отримає, впливатиме на щось інше). Усвідомлення цінності = усвідомлення бажаного результату. А це значить, що є визначеність, до якої легше буде прямувати.